1. Define cuánto necesitas recibir al mes
Empieza por tu ingreso mensual deseado: el dinero que necesitas para gastos personales, ahorro y objetivos. No es lo mismo que facturación, porque todavía faltan los costos del negocio.
Conviene usar una cifra realista y revisarla cada vez que cambien tus responsabilidades o tu costo de vida.
2. Suma los gastos de trabajar
Incluye software, internet, equipo, contador, publicidad, comisiones de cobro y formación. Si un gasto es anual, divídelo entre doce para obtener su impacto mensual.
Ignorar estos costos hace que una tarifa aparentemente buena termine dejando muy poco dinero disponible.
- Herramientas y suscripciones
- Equipamiento y mantenimiento
- Comisiones e impuestos estimados
- Marketing, administración y aprendizaje
3. Calcula tus horas realmente facturables
No todas las horas de trabajo se pueden cobrar. También respondes mensajes, preparas propuestas, administras pagos y buscas clientes. Por eso, usar cuarenta horas facturables semanales suele inflar la disponibilidad.
Una estimación prudente para comenzar puede estar entre veinte y treinta horas facturables por semana, ajustándola con tu experiencia real.
4. Reserva vacaciones y margen
Una persona independiente no cobra automáticamente cuando descansa. Descontar semanas de vacaciones evita que tu tarifa dependa de trabajar todo el año sin pausas.
Añade además un margen para cambios de alcance, períodos con menos trabajo y gastos inesperados. Ese colchón no es un lujo: protege la continuidad del negocio.
La fórmula sencilla
Suma el ingreso anual que deseas y los gastos anuales del negocio. Divide el resultado entre las horas facturables anuales y agrega tu margen de seguridad.
El resultado es un punto de partida. La complejidad, la urgencia, el valor para el cliente y los derechos de uso pueden justificar un precio mayor.
